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¿En qué Invierto, Alfredo?

Posted · 9 Comments
En qué invierto
Cada día es mayor el número de personas e instituciones interesadas en explorar el vibrante mercado de Florida. Sin embargo, “no todo lo que brilla es oro” aun en el Sunshine State.

A esta pregunta que me formulan con frecuencia suelo responder casi invariablemente con un cómodo “depende”. De este “depende” se deriva luego un breve cuestionario que pretende ir afinando un enfoque para aproximar a nuestro inversionista potencial hacia su mejor alternativa de negocios.

La primera pregunta que acostumbro formular se refiere al propósito de la inversión. Si se trata de respaldar la obtención de una visa, la inversión deberá contemplar la adquisición de activos tangibles productivos y generar por lo menos tres fuentes permanentes de trabajo. En estos casos, la inversión en empresas de servicios o en activos inmobiliarios no es vista con simpatía por las autoridades de inmigración.

Si la obtención de una visa de permanencia no es el punto neurálgico de la inversión, el inversionista extranjero podrá desarrollar cualquier tipo de proyecto de lícito desempeño siempre y cuando no aparezca en nómina ni devengue un sueldo.

Agotado el punto migratorio, es importante conocer cuál es el capital de riesgo de que dispone el inversionista potencial. Contrario a lo que muchos piensan y pregonan, adquirir una pequeña o mediana empresa rentable no requiere de grandes e inaccesibles montos de inversión. Es frecuente encontrar negocios en marcha, de precios muy inferiores al millón de dólares, que generan beneficios netos al propietario del orden del 20% sobre las ventas, con períodos de recuperación de la inversión de 2,5 a 3 años.

Por otra parte, la mayoría de los negocios dentro de este rango son adquiridos mediante un pago inicial que va del 50 al 80% del precio y el saldo mediante un financiamiento del vendedor, de 2 a 5 años, a intereses promedio del 6%. Si el inversionista es residente de los EEUU o si tiene la ciudadanía norteamericana, tendrá acceso a los planes de financiamiento del Small Business Administration (SBA) que es una institución pública que otorga avales en condiciones privilegiadas a las empresas calificadas.

La siguiente consideración de importancia es la capacidad gerencial necesaria, medida en términos de experiencia dentro de un ramo determinado de negocios. A diferencia de las grandes empresas, en las pequeñas y medianas el capitalista y el empresario suelen ser la misma persona. Por esto es esencial evaluar a profundidad la vocación del inversionista de permanecer atado a un proyecto por un periodo determinado y la disposición del vendedor de enseñarle al comprador todo lo que sabe del negocio.

Conociendo entonces el potencial financiero del inversionista y su inclinación empresarial ya es posible proceder a identificar oportunidades de negocios dentro de áreas específicas de actividad. Por ejemplo, muchos latinoamericanos que consideran interesante invertir en una estación de servicio deben saber que estos negocios operan mediante una concesión otorgada por la empresa petrolera que la “abandera”. Es el dueño del terreno y de la edificación quien negocia los términos del contrato con la operadora siendo elemento esencial el margen de comercialización por galón de gasolina vendido.

En líneas generales, para que una estación de servicio sea rentable deberá vender alrededor de 100 mil galones por mes y operar exitosamente negocios conexos como la tienda de conveniencia, un auto lavado o un taller mecánico. En estos casos hay que tener en cuenta que adquirir la oportunidad de negocio sin poseer el inmueble nos coloca a merced del arrendador y nos aleja de la posibilidad de negociar mejores condiciones con la operadora petrolera.

A pesar de que muchos empresarios manifiestan su aversión por el “olor a comida”, el sector de los alimentos es el que mejores márgenes arroja y el que requiere de menor conocimiento técnico. Basta una buena dosis de buena voluntad, espíritu organizativo y buen gusto para llevar adelante una cafetería, una deli, un restaurante o una tienda de conveniencia.

Si usted observa los negocios que tienen que ver con el sector automotriz – caucheras, tubos de escape y silenciadores, ahumado de vidrios, cambio de aceite, transmisiones, etc.- verá que por lo general están copados de trabajo. Si tiene afición por esta área no dude en explorar interesantes oportunidades de negocios en marcha en las que sus dueños venden por motivo de retiro, salud o divorcio – las razones más frecuentes de venta.

En fin, como enumerar todas las áreas de negocios y franquicias en este breve artículo es tarea imposible, me permito invitar a los lectores interesados en la materia a expresarme sus inquietudes por e-mail o por teléfono. Gustosamente trataré de orientarlos sobre la base de las experiencias que personalmente he acumulado en este dinámico mercado.

Por último, quiero enfatizar en la necesidad que tiene todo comprador de un negocio en marcha -no importa el ramo de explotación ni la confianza que se tenga con el vendedor- de realizar las diligencias debidas antes de la compra para verificar el estado de las cuentas, la vigencia de los permisos, la transferibilidad del contrato de arrendamiento y la posición en el mercado de la empresa. Con esto se evitan sorpresas desagradables.


por

Alfredo González Amaré

www.negociosenflorida.com

 

9 Responses to "¿En qué Invierto, Alfredo?"
  1. Frank Ronso says:

    Buenas tardes, soy venezolano y vivo en Venezuela, me gustaría si me puede guiar, me gustaría irme a vivir a Miami, no tengo visa de trabajo, pero me gustaría invertir en una franquicia de cambio de aceite, cambio de cauchos, por donde tendría que empezar, gracias por su atención.

  2. andres vitale says:

    amigo soy de Venezuela y tengo un servicio técnico en computadoras, celulares, tv quisiera saber si este seria un negocio rentable en miami.
    gracias de antemano..

  3. Edison Peñaherrera says:

    Buenas tardes!

    Tengo la intención de ir a residir en miami con mi familia. me han comentado que es necesario obtener una visa de inversionista (E2), para lo cual se debe adquirir un negocio en marcha, ya sea franquiciado o no. Por esto me interesa asesorarme en la compra de un negocio, necesito saber el monto de la inversión y cual sería la mejor opción en la actualidad. El monto de la inversión la he fijado en 150.000 dólares.
    Gracias.

    Edison

  4. Alan says:

    Buenas tardes, tengo intencion de obtener una visa de inversionista para poder residir en Miami con mi esposa, estoy viendo distintas oportunidades de inversion y estoy entre dos areas: Estacion de servicio o un restaurante estilo “Chicken Kitchen”. Que deja mas rentabilidad y cual requiere menos conocimientos tecnicos? Saludos y gracias, si usted seria amable por favor responderme via email.

  5. Amadeo says:

    Quiero irme a vivir a Miami tengo 62 años y soy médico. Me gustaría poner un negocio de venta de cauchos. Con cuanto de dinero debo disponer.

  6. Íngrid muria says:

    Buen día. Le saludó..me dirijo a usted para una orientación de cómo invertir en Orlando..soy venezolana y quiero vivir en esa ciudad con mi esposo e hija. Queremos un negocio que genere sus ganancias y que sea estable.. Gracias de antemano.

  7. Excelentes consejos, muchas gracias

    • JOSE CASTILLO says:

      Hola, Señor Alfredo, quisiera consultarle, cual es el margen de comercialización de la gasolina por galón, al invertir en una estación de servicio, estoy en proceso de asilo político, ya estuve en la corte, fue aprobado, y en los próximos tres meses, recibo las autorizaciones de estadía y empleo, con los bienes que tengo en Colombia, al venderlos quiero invertir en un negocio, que tenga una buena rotación de inventarios, y que pueda trabajar al lado de mi esposa y tres hijos, de 18 años a 23, le agradezco su consejo, de inversión, y si ud es broker de negocios, me presentara algunas opciones.
      gracias

      att

      Jose Castillo

      • pedro says:

        Sr. Vivo en Okeechobee fl, al norte de Miami y al oeste de West Palm beach. Estoy interesado en montar un negocio de cambio de aceite rápido y quisiera asesoramiento al respecto. Además del correo mi tlf es el 8638014615. Agradezco le de antemano su atención.
        Gracias.

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