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7 Razones para Contratar a un Bróker de Negocios


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7 Razones para Contratar a un Bróker de Negocios

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De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios (Small Business Administration-SBA) se considera que una empresa es “pequeña” si tiene menos de 500 empleados. Según esta agencia gubernamental, en los EE.UU. existían para 2009 más de 27,5 millones de pequeñas empresas.

Como vemos, el mercado para la compra y venta de empresas pequeñas es amplio y dinámico al punto de que se estima que alrededor de un 30% de este vasto universo esta siempre en proceso de venta. Es en este mercado donde desarrollan su actividad los “Brókers” de negocios.

Un bróker de negocios es un profesional calificado para asesorar a compradores y vendedores en todas las etapas del proceso de compra-venta de sus empresas.

Como en todas las profesiones, existen diferentes categorías de Brókers de negocios en relación con su experiencia, especialidad y métodos de trabajo. A continuación les presento 7 buenas razones para contratar a un bróker de negocios:

1 Especialización. Cuando un dueño de negocio contrata a un bróker puede tener la tranquilidad de que  podrá dedicar el grueso del tiempo a seguir operando su firma. El bróker, por su parte,  se encargará de a) Colocar la empresa a la venta en el Mercado; b) Entrevistar y  filtrar a los compradores potenciales para asegurarse de que tienen los recursos financieros y la capacidad gerencial necesarios. Asesorar a las partes en todas las etapas del proceso: Opción, Periodo de Análisis, Documentación y Cierre
2 Confidencialidad: Esta es, quizás, la principal diferencia entre quien vende real estate y un negocio. El broker debe mantener la confidencialidad de su misión y tomar las salvaguardas para que ni los empleados, ni los proveedores, ni los competidores se enteren de que está en marcha un proceso de venta.
3 Valoración. Un broker experimentado estará en capacidad de emitir una opinión de valor de la empresa que sirva para aproximar un precio de venta, en consonancia con las aspiraciones del vendedor.
4 Listados de Negocios. Los brókers de negocios  están  usualmente suscritos a sistemas de listado-múltiple donde se publican también los negocios que tienen sus colegas a la venta. Así, cuando usted contrata a un broker esta obteniendo el respaldo de una amplia fuerza de ventas vinculada a la asociación de brókers.
5 Amplia Exposición. Los Brókers  de negocios suelen tener afiliación  a sitios web especializados en los que pueden anunciar las empresas que tienen en venta. Los listings tendrán exposición a nivel mundial, vía Internet.
6 Intermediación. El bróker sirve de articulación entre el comprador y el vendedor y actúa como agente de transacción que busca armonizar los deseos de las partes.
7 Documentación. El broker se encarga de coordinar con  las partes todos los pasos del proceso de análisis de los libros contables y administrativos; el contrato de arrendamiento; las licencias y permisos y demás papeleo. Igualmente coordinará con el agente de Cierre la documentación relativa a la transferencia de los activos empresariales al comprador.

Si a estas alturas está convencido de la conveniencia de contratar a un bróker de negocios, recuerde la  frase de Animal Farm, la famosa novela satírica de Orwell: “Todos los animales son iguales, pero algunos animales son más iguales que otros“. Por eso, cuando vaya a contratar a un bróker observe los siguientes consejos:

  • Pida referencias.
  • Verifique su reputación con las asociaciones profesionales.
  • Examine las credenciales.
  • Busque a un especialista.
  • Exija confidencialidad.
  • Conozca el plan de mercadeo.
  • Verifique el monto de la comisión.
  • No acepte presiones.

Aunque un bróker de negocios le asesorará durante el  proceso de venta de su negocio, el vendedor siempre será usted. En la medida en la que se desarrollen vínculos de respeto profesional y personal entre las partes, mayor será el provecho que se obtendrá de la relación.

Y por último tenga en cuenta que si usted no está satisfecho con la actuación de su bróker siempre existirá la posibilidad de contratar a otro que le depare mayores satisfacciones. Por lo pronto, le deseo buena suerte…

One Response to "7 Razones para Contratar a un Bróker de Negocios"
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